电子分销数字化转型正当时
内容
01
为 什 么 要 数 字 化
02
何 时 导 入 数 字 化
第一，对企业来说，经济寒冬是建立差异化优势的最佳时间节点
每次危机过后，总会有一批优秀的企业脱颖而出，对电子分销企业来说，疫情期间，也正好是集中力量，进行组织、流程优化和信息系统建设的好时刻。等经济一朝变好，开始下一轮的腾飞。
比如在信息系统的建设上，市场环境大好的时候，大家忙着谈客户、签订单，主要的数据往往没时间整理，有些功能也没法协调运作起来；疫情期间，没那么忙，正好把信息系统完善起来，一方面通过信息化来节省人员，另一方面等业务回升时更好地服务客户。
第二，业务在线化、数据集群化及业务智能化是商业的未来
未来的商业一定是数字化驱动，商业模式也一定会随着新技术的应用而改变，只要不离场，企业数字化不是可选项。
企业数字化，现在，就是最好的时机。
03
如 何 实 现 数 字 化
既然数字化是商业未来，不可回避，电子分销商又该如何实现？有什么路径可循？
第一，收购或自建研发团队
自建研发团队，是一种高风险行为。龙维自建立15年间，当中有5至6家企业曾组建研发团队，构建ERP系统（只是ERP系统），经过两到三年的全程投入，未有一家成功上线使用，全部失败。
称其为高风险主要有两个原因，一是对研发团队要求高，既要懂技术，又要懂行业，还要有项目管理能力；二是项目宣告失败，投入的时间（大多是坚持2到3年）、人力(小至老板带2技术，大至老板兼职产品经理+专职项目经理+开发团队)与金钱（80万到300万不等），全变为沉没成本。
我是不建议自建研发团队的，除非你有足够的野心和足够的资源。
足够的野心是指企业向平台型发展（如立创、猎芯、中电港及华强等），数字化不是一个固定的产品，而是一个业务场景动态迭代的过程，作为平台型企业，一个专业、高能、高效的研发技术团队是成功的基础，不可或缺的。
足够的资源是指有开发团队基础及有资金持续投入的企业（如有芯、捷扬讯科等）。当然有足够的资源，也可以考虑学习英唐，直接收购优软一样的操作。
第二，与专业的开发公司建立长远的战略合作关系
企业数字化不是一个特定功能的产品，而是一系列业务场景动态迭代的过程。所以找到一个靠谱的、信得过的合作伙伴，是成功的第一步。
何为靠谱？一是战略上需要立足产业进行长远的思考，二执行上需要有数据层专业的技术支持，三还要有对行业要足够的了解及经验，毕竟企业数字化不仅仅是上一套现成的ERP系统。
所以除了一些模块化的功能性项目外，基本上还是倾向于与合作伙伴建立长期的合作关系。
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